經常有客戶問我沒有出口權怎麽(me) 做外貿？其實無論你是剛成立的外貿公司，還是剛轉型做外貿的工廠，亦或是自己做外貿的SOHO ，在沒有獲得進出口權之前是不能自己出口的。還好，現在服務機構特別多，操作起來也方便，都是一條龍服務的，所以想操作出口，可以借助於(yu) 這些機構。

（一）找外貿代理操作

所謂外貿代理就是幫助沒有出口權的公司或個(ge) 人出口，處理報關(guan) 數據、收結外匯和退稅等一整個(ge) 外貿流程，也稱作一條龍服務。和買(mai) 單出口的區別在於(yu) 代理出口可以退稅，並且外匯是代理公司賬戶收結，避免了個(ge) 人賬戶收款的不便。

基本流程：

以SOHO為(wei) 例: 個(ge) 人沒有工廠沒有產(chan) 品

1、與(yu) 代理簽訂外貿代理協議；

2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個(ge) 人外匯賬戶或者離岸賬戶，外商打款給你或者轉到代理賬戶；收到後結匯。

3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠或者個(ge) 人賬戶

4、工廠安排生產(chan) 並負責商檢等。

5、貨物生產(chan) 完後找貨代，同時出口代理準備箱單發票外銷合同（即報關(guan) 資料）提供給貨代報關(guan) 行

6、貨代負責報關(guan) ，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體(ti) 的公司，他們(men) 可以全包辦）另外下麵是退稅的一些事項和操作

7、海關(guan) 預錄聯和提單出來後，通知工廠開增票（開票最好不用那麽(me) 著急，因為(wei) 增票上的商品信息要和報關(guan) 單上保持一致才能退稅）

8、增票，提單，報關(guan) 單正本，外匯到齊以後，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅）

9、如果有產(chan) 品退稅的，退稅下來後連同稅前利潤一並打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個(ge) 人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發票。

注意事項：

1.增票問題。通過代理出口必須要讓工廠開代理抬頭的增票，這樣才能拿去國稅退稅。開增票也有很多注意事項，一定要和報關(guan) 單上的信息一致，否則無法退稅。

2.退稅問題。通過代理出口，主要是為(wei) 了拿退稅的。拿退稅要滿足幾個(ge) 必要條件：

①工廠能開正規的增票

②付工廠的貨款必須從(cong) 代理的賬上出去，並且金額要和增票開具的金額一致

③報關(guan) 單正本退稅聯退下來，即有正規的海關(guan) 出口程序。

3.收結外匯問題。無論是外商直接把錢打給代理，還是通過離岸轉給代理，需要注意這筆外匯必須是從(cong) 境外匯進來的（香港賬戶算境外），不限製地域。另外代理收到的外匯應與(yu) 報關(guan) 的金額差異在5%以內(nei) ，因為(wei) 一些小插曲多一點或少一點美金是不影響出口的，隻要保證在合理範圍內(nei) 即可。

（二）買單出口

買(mai) 單出口的定義(yi) 及適用範圍：“沒有出口權的企業(ye) 買(mai) 別人的核銷單, 以別的進出口公司的名義(yi) 出口”。因為(wei) 自2012年8月1號開始，國家取消核銷單了，所以現在買(mai) 單出口實際買(mai) 的就是別的公司的名義(yi) ，以別的公司抬頭在國內(nei) 報關(guan) ，做發票箱單等。

買(mai) 單適用情況：

①出貨比較少，沒必要正常報關(guan) 出口折騰

②工廠開不了增票，不能正常報關(guan) 退稅，隻能買(mai) 單；

③退稅率較低或為(wei) 零，開票成本又太高，可選擇買(mai) 單，下麵是買(mai) 單出口服務機構操作的流程。

國內(nei) ：貨物生產(chan) 完後，找到買(mai) 單公司或者貨代（一般貨代就包辦了），提供件重尺等數量單位，貨代準備報關(guan) 資料（箱單發票，委托書(shu) 等），然後正常報關(guan) 貨運等。國內(nei) 的這套流程幾乎不用操心，全權委托貨代來做。

國外：目的港清關(guan) 問題。報關(guan) 時用的資料可以跟給目的港客人的清關(guan) 資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統一，即提單、箱單、發票必須是同一抬頭公司。因為(wei) 國外和國內(nei) 不聯網，就算你公司沒有出口權，依舊可以給外商你們(men) 公司的抬頭的單證。至於(yu) 給客人清關(guan) 用的產(chan) 地證，熏蒸證等證書(shu) 可以找代理來做，都能做到單證統一，這也適用於(yu) 外貿代理操作。

外匯問題：雖然買(mai) 單出口是用別的公司的名義(yi) 出口的，但不意味著外匯就必須打到該公司賬戶，貨款外匯可以打到任意一個(ge) 公司外匯帳戶，個(ge) 人帳戶。一些少量的情況下走買(mai) 單比較劃算。總體(ti) 來說，買(mai) 單出口讓更多沒有出口權的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的外貿方式。

退稅問題：買(mai) 單出口是不能做退稅的。原因有二，一是生產(chan) 工廠沒開增票，沒有增票不能去國稅申請退稅，二是賣單的公司隻是提供資料，因為(wei) 他們(men) 手頭也沒有增票，所以退稅也不會(hui) 退到他們(men) 賬戶上。所以,大家不必擔心賣單的公司會(hui) 去拿退稅。要退稅的話，隻能用代理出口的形式，由工廠開票到代理公司。另外因為(wei) 不要退稅，所以可以在跟工廠拿貨的時候以"不開票價(jia) "成交，這樣省成本，增利潤。

優(you) 點：

找外貿代理：外貿代理可以收匯、付匯，核銷退稅一條龍服務，製作全套報關(guan) 單據。

①代理的抬頭一般是A類抬頭，查驗率相對較低。

②代理操作有退稅，利潤有保障。

③操作正規，整套外貿流程交給代理，較省心省力。

買(mai) 單出口：買(mai) 單出口即買(mai) 一套出口報關(guan) 單據，用個(ge) 人賬戶收匯。

①交給貨代一切搞定，這種操作比較簡單。

②買(mai) 單費較低，一般200-500就能搞定

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