做跨境自建站，建站隻是第一步。建站之後，我們(men) 依然麵臨(lin) ，選品、引流、優(you) 化、物流等環節的問題，任何一個(ge) 問題沒有解決(jue) ，都會(hui) 對店鋪整體(ti) 帶來不利影響。也就是說賣家要取得成功，就要做到全能，不僅(jin) 要學會(hui) 引流，還要懂得如何提升流量的轉化率。

很多自建站賣家，通過穀歌優(you) 化、站外推廣、付費推廣，獲取了不少流量。但是由於(yu) 不擅長轉化，導致很多流量白白浪費，消費者進來看了幾眼就關(guan) 閉了窗口，轉化率極低，成交量自然也不會(hui) 高哪裏去。那麽(me) 為(wei) 什麽(me) 會(hui) 出現這樣的情況呢?具體(ti) 哪個(ge) 環節出現了問題呢?

消費者看了商品不下單，可能價(jia) 格太貴，可能商品不適合，也可能需求不強烈。但如果轉化率極低，很可能是因為(wei) 產(chan) 品無法贏得消費者的信任，導致消費者不願意承擔風險下單。因此，我們(men) 需要從(cong) 贏得消費者信任這方麵下手，提升產(chan) 品流量的轉化率。

技巧之一：良好的第一印象

要獲得消費者的信任，需要從(cong) 多個(ge) 方麵著手。第一步，給消費者留下良好的印象，提升消費者店鋪印象分。例如店鋪首頁，能讓消費者進來第一眼，對店鋪的整體(ti) 風格、視覺呈現，產(chan) 生良好的印象。這樣，消費者才會(hui) 有興(xing) 趣進一步了解。

店鋪首頁布局要點：整體(ti) 幹淨整潔、內(nei) 容前後一致、導航分類簡單、避免錯別字!

技巧二：提供詳細的產(chan) 品信息

在留下良好第一印象之後，還需要讓消費者盡可能多地了解產(chan) 品信息，減小購買(mai) 商品時的阻礙。例如產(chan) 品價(jia) 格、款式、尺碼、功能等等，這些信息盡可能的詳細展示，提升消費者將產(chan) 品加入購物車的概率。

產(chan) 品信息：產(chan) 品信息最好的展示，便是產(chan) 品詳情頁了，包括產(chan) 品標題、關(guan) 鍵詞、描述等等。我們(men) 需要做的是，提供高質量產(chan) 品圖片、增加產(chan) 品描述的可讀性、適當展示尺寸轉換的圖片以及展示最新的產(chan) 品評論。當然，售後政策也是消費者關(guan) 注的重點，可以突出展示。

技巧三：分享品牌故事

分享品牌故事，讓消費者了解品牌由來，產(chan) 生情感共鳴，加強消費者與(yu) 品牌之間的聯係。品牌故事，可以傳(chuan) 遞品牌的價(jia) 值觀，可以讓消費者了解業(ye) 務的由來，增加信任度。那麽(me) 我們(men) 該怎麽(me) 做呢?在關(guan) 於(yu) 我們(men) 的頁麵，展示品牌曆程、品牌故事。

技巧四：優(you) 化交易流程、減少阻礙

不管是線下還是線上交易，過長的流程都會(hui) 導致交易受阻，減少成交量。因此，賣家要盡可能的縮減交易流程，提升交易的透明度，促使消費者更簡單地下單、購物。另外，消費者必定會(hui) 對支付的金額產(chan) 生疑問，如果可以的話自建站賣家可以提供付款金額的構成部分，打消消費者的疑慮。

技巧五：提供買(mai) 家評論

賣家的任何吹捧，其實都不如買(mai) 家的稱讚有效。因此，自建站賣家可以利用買(mai) 家的一些優(you) 質評論進行展示，讓消費者信任店鋪、信任產(chan) 品。

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