跨境店和本土店主要有以下區別：

一、開店資料

跨境店：

一般需要企業(ye) 營業(ye) 執照、法人身份證、其他電商平台流水等資料。不同的跨境電商平台對資料的具體(ti) 要求會(hui) 有所不同，但總體(ti) 上對企業(ye) 資質有一定的規範和審核。

例如在 Shopee 平台，跨境店鋪注冊(ce) 時要求賣家提供企業(ye) 營業(ye) 執照，以及近三個(ge) 月內(nei) 的電商平台流水截圖，流水金額不做具體(ti) 要求，但需體(ti) 現出一定的經營活躍度。

本土店：

通常隻需要當地的手機號碼、身份證或當地公司營業(ye) 執照等資料即可。

以泰國的 Shopee 本土店為(wei) 例，注冊(ce) 時需要泰國的手機號碼和泰國公民的身份證或泰國公司的營業(ye) 執照。

二、物流方式

跨境店：

一般是將貨物先發到國內(nei) 的中轉倉(cang) ，再由中轉倉(cang) 統一發往國外目的地。賣家需要將貨物發到平台指定的國內(nei) 中轉倉(cang) ，如 Shopee 的深圳、上海、義(yi) 烏(wu) 等地的中轉倉(cang) 。

例如，一個(ge) 中國賣家在 Shopee 上開設跨境店，將貨物從(cong) 自己的倉(cang) 庫發貨到深圳中轉倉(cang) ，然後由深圳中轉倉(cang) 負責將貨物運送到泰國等海外目的地。物流時間相對較長，根據不同的目的地和物流方式，可能需要 7 - 15 天甚至更長時間。

物流費用通常由賣家承擔一部分，平台也可能會(hui) 根據促銷活動等情況給予一定的補貼。例如，在一些特定的促銷季節，平台可能會(hui) 對部分商品的物流費用進行減免，以吸引更多的消費者購買(mai) 。

跨境店的物流渠道相對固定，一般由平台指定的物流公司負責運輸，如 Shopee 的 SLS(Shopee Logistics Service)物流服務，確保物流的可追蹤性和安全性。

本土店：

可以直接從(cong) 當地發貨，物流時效更快。賣家可以在當地建立倉(cang) 庫或與(yu) 當地的物流公司合作，直接將貨物發送給當地的消費者。

例如在印尼的 Shopee 本土店，賣家可以在印尼當地有自己的倉(cang) 庫，接到訂單後直接從(cong) 印尼本地發貨，一般 1 - 3 天就能送達消費者手中。

物流成本相對較低，因為(wei) 距離消費者更近，運輸路程短。同時，本土店可以選擇更多的當地物流合作夥(huo) 伴，根據不同的需求和預算選擇合適的物流方式。

本土店的物流方式更加靈活，可以選擇快遞、同城配送等多種方式，滿足不同消費者的需求。例如，對於(yu) 一些大件商品，可以選擇同城配送或物流專(zhuan) 線，提高物流效率和降低成本。

三、平台政策

跨境店：

平台對跨境店鋪的監管相對嚴(yan) 格，在產(chan) 品品類、質量審核、店鋪經營規範等方麵有明確的要求。例如，對於(yu) 一些敏感品類的商品，如食品、藥品等，跨境店鋪的銷售受到嚴(yan) 格限製。

跨境店在平台的活動資源和推廣渠道上可能相對有限。平台通常會(hui) 優(you) 先考慮本土店參與(yu) 一些當地的重大促銷活動，跨境店的參與(yu) 機會(hui) 可能相對較少。

平台會(hui) 收取一定的傭(yong) 金和手續費，不同平台的收費標準有所不同。例如，Shopee 跨境店的傭(yong) 金一般在 5% - 6% 左右，同時還可能收取交易手續費等其他費用。

本土店：

在產(chan) 品品類方麵限製相對較少，一些在跨境店不能銷售的商品，本土店可能可以銷售。例如，在某些國家，本土店可以銷售當地的特色食品、保健品等。

本土店更容易獲得平台的流量扶持和推廣資源，因為(wei) 平台通常會(hui) 更傾(qing) 向於(yu) 推廣本土的店鋪和商品，以滿足當地消費者的需求。

本土店的傭(yong) 金和手續費相對較低，一般在 1% - 3% 左右，這使得本土店在價(jia) 格上可能更具競爭(zheng) 力。

四、收款方式

跨境店：

通常使用第三方支付平台或跨境收款工具進行收款，如 PayPal、連連支付、派安盈(Payoneer)等。這些收款方式需要經過一定的審核和手續，可能會(hui) 有一定的手續費和匯率損失。

例如，賣家通過連連支付收款，需要將平台結算的貨幣(如美元、新加坡元等)轉換為(wei) 人民幣，在這個(ge) 過程中會(hui) 涉及到匯率的換算。同時，連連支付會(hui) 收取一定比例的手續費，具體(ti) 費用根據不同的交易金額和貨幣種類而定。

跨境店的收款周期相對較長，一般為(wei) 15 - 30 天左右。這是因為(wei) 需要經過平台的結算流程和跨境資金的清算，所以時間會(hui) 比較久。

本土店：

可以直接使用當地的銀行賬戶或電子錢包進行收款，收款更加便捷快速。例如，在泰國的 Shopee 本土店可以使用泰國當地的銀行賬戶收款，資金到賬時間一般為(wei) 1 - 3 天。

由於(yu) 是當地貨幣直接收款，不存在匯率損失的問題。而且，使用當地銀行賬戶或電子錢包收款，手續費相對較低，甚至有些電子錢包可能不收取手續費。

五、商品價格競爭力

跨境店：

由於(yu) 物流成本較高、收款手續費以及平台傭(yong) 金等因素，商品價(jia) 格相對本土店可能會(hui) 偏高一些。例如，同樣一件商品，跨境店的售價(jia) 可能需要加上較高的物流費用和其他成本，導致價(jia) 格比本土店高出 10% - 20% 甚至更多。

在一些價(jia) 格敏感的市場，跨境店的商品價(jia) 格競爭(zheng) 力可能較弱。消費者可能更傾(qing) 向於(yu) 購買(mai) 價(jia) 格更低的本土店商品。

本土店：

物流成本低、傭(yong) 金和手續費少，能夠以更低的價(jia) 格銷售商品。本土店可以更好地控製成本，從(cong) 而在價(jia) 格上具有更大的優(you) 勢。

在當地市場，本土店的商品價(jia) 格更容易被消費者接受，競爭(zheng) 力相對較強。例如，在印尼市場，本土店的商品價(jia) 格往往比跨境店更具吸引力，能夠吸引更多的當地消費者購買(mai) 。

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