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跨境電商賣家如何布局淡季店鋪運營

日期： 2024-03-18 15:31:29 來源： 华体汇体育中心物流

對於(yu) 跨境電商來說，銷售淡季的消費者購物欲望大不如旺季，賣家的訂單銷量也會(hui) 受到很大影響，所以這個(ge) 時期更是考驗賣家對於(yu) 市場的整體(ti) 布局。

產(chan) 品進入淡季後，流量下滑，如果庫存積壓嚴(yan) 重，不但會(hui) 增加倉(cang) 儲(chu) 費用，還容易影響賬號的IPI分數。賣家可以通過降低價(jia) 格，提升競爭(zheng) 力、加大cuopon折扣、利用站外Deals平台或者站外紅人推廣以及做捆綁銷售，與(yu) 店鋪銷量好的產(chan) 品且有相關(guan) 性的進行捆綁銷售等方法來解決(jue) 。這樣出單也能穩住店鋪、listing的排名和權重，有利於(yu) 旺季推廣。

跨境電商賣家如何布局淡季店鋪運營-华体汇体育中心物流

淡季出單變少，賣家們(men) 可以調整廣告預算。對於(yu) 不出單的情況，廣告活動曝光很低、點擊很少、甚至無轉化，這部分的投放的bid可以適當降低，減少一些廣告花費，及時止損。賣家也可以選擇做定位asin廣告，找到與(yu) 產(chan) 品有共同點、排名較差或者相比較下你的產(chan) 品有優(you) 勢的asin，利用這些廣告活動排除一些無效流量，獲取更多精準流量。即使在淡季也不建議關(guan) 閉廣告，因為(wei) 這樣可以維持產(chan) 品的曝光，維持好廣告數據，為(wei) 後續的流量打好基礎。

賣家們(men) 需要針對不同階段製定不一樣的營銷計劃，例如對於(yu) 季節性強的產(chan) 品，當產(chan) 品的生活周期即將結束時，利用淡季的時間根據流行趨勢、市場競爭(zheng) 情況開發新品，打造新的listing來替代它們(men) 的位置，也能在淡旺季交替之時占據有利的市場位置。

同時淡季也需要做好店鋪的運營，做好產(chan) 品優(you) 化升級，主要是針對產(chan) 品數量、圖片、標題、價(jia) 格以及運費模板等多個(ge) 方麵的優(you) 化。盡可能結合上半年的產(chan) 品銷售數據，篩選出銷量較高的利潤款、淘汰掉過氣的引流款、根據流行趨勢推出新款，做好質檢把控，並引導消費者下單。還可以通過挖掘更多優(you) 質供應商，提升產(chan) 品的質量，乃至在服務、合作態度、貨源交付上也要保持高效等，打造出更多的優(you) 勢。