跨境電商賣家如何應對淡季流量下滑

日期： 2024-04-19 11:57:53 來源： 互聯網

與(yu) 跨境電子商務相比，銷售淡季的用戶消費欲望較高峰期要低很多，商家的訂單量也會(hui) 受到較大影響，因此在這段時間內(nei) ，商家需要更多地磨練對市場的整體(ti) 規劃。

產(chan) 品進入淡季後，總銷量下滑。若有過多積壓存貨，不僅(jin) 會(hui) 增加倉(cang) 儲(chu) 成本，並嚴(yan) 重影響賬戶IPI評分。商家可通過降價(jia) 、提高競爭(zheng) 力、增加優(you) 惠券折扣、利用外部廣告平台或網絡紅人進行推廣，以及進行搭售等方式來解決(jue) 問題。這些舉(ju) 措不僅(jin) 有助於(yu) 提升銷售，控製店鋪排名和權重值，也對高峰期的營銷推廣有益。

淡季銷售下降，賣家可調整廣告費用。針對銷售不佳情況，若廣告曝光率低、點擊率極少、轉化率低，可適當調整競價(jia) 投放，降低廣告成本，果斷決(jue) 策。商家亦可精準定位ASIN廣告，選擇與(yu) 產(chan) 品相關(guan) 、排名較低或優(you) 於(yu) 自身產(chan) 品的ASIN，通過這些廣告排除無效流量，吸引更多精準流量。即便是淡季，最好不要關(guan) 閉廣告，以保持產(chan) 品曝光率，維持廣告數據，為(wei) 未來的總流量奠定基礎。

賣家們(men) 應根據不同階段製定特定的營銷計劃。例如，對於(yu) 銷量具有周期性的商品，可以在產(chan) 品生命周期即將結束時，利用淡季時間根據潮流趨勢和行業(ye) 競爭(zheng) 情況開發設計新產(chan) 品，推出新的商品頁麵來取代原有產(chan) 品位置，也能夠在季節更替時搶占有利的銷售市場地位。

同時，淡旺季需要注意店鋪運營，優(you) 化產(chan) 品並提升關(guan) 鍵因素，如商品數量、圖片、標題、價(jia) 格和運費。最好結合上半年銷售數據，篩選暢銷產(chan) 品、淘汰滯銷商品、推出新品以迎合潮流趨勢，嚴(yan) 控質量並引導用戶下單。另外，可尋找優(you) 質供應商提升產(chan) 品品質，在管理、合作和物流方麵保持高效率，打造更多優(you) 勢。