TikTok電商在2024年完成了超400億(yi) 美元的銷售額，其中東(dong) 南亞(ya) 市場份額提升，但美國表現不及預期。新的一年，TikTok電商團隊製定了近100%的增長目標。其中，美國市場被寄予了最多的期待，增速目標接近200%。

一位TikTok電商人士稱，該目標有一個(ge) 核心前提，即TikTok未來還能在美國繼續運營。如果TikTok最終不得不撤離美國，電商團隊的重心將會(hui) 轉移至東(dong) 南亞(ya) ，這裏是TikTok電商除美國之外最重要的市場，目前為(wei) TikTok電商創造了最多的銷售額。

2025年，TikTok電商也將加速進入更多國家，以對衝(chong) 失去美國市場的風險。據悉，TikTok今年將在意大利、德國、法國三個(ge) 歐洲國家上線電商業(ye) 務，此外還會(hui) 進入巴西和日本。

分地區來看，2024年，TikTok電商在東(dong) 南亞(ya) 各國的總銷售額在300億(yi) 美元左右，占其總銷售額的50%以上，泰國、越南等國都超額完成了既定目標。

東(dong) 南亞(ya) 盡管有著不錯的電商滲透率，但當地人的消費力與(yu) 美國天差地別，且成長潛力遠不如美國。2024年TikTok美國電商隻發展了一年，日均銷售額便已達2000萬(wan) 美元左右，幾乎追平上線三年的印尼電商。同時，美國電商一單均價(jia) 接近30美元，遠高於(yu) 印尼電商的5美元。

歐洲方麵，2025年起，TikTok電商將進入德國、法國、意大利等國。這些國家的用戶有消費力，但零售業(ye) 的線上化率和直播電商的普及率不高。TikTok電商進入英國已四年，目前的年銷售額體(ti) 量僅(jin) 東(dong) 南亞(ya) 地區的1/15。一位TikTok人士透露，“內(nei) 部對這些新進國家的預期不算很高，在未來不短的一段時間裏，英國仍然會(hui) 是這裏的天花板。”

此外，美國市場也存在著增長難題。消息稱，TikTok美國電商的直播銷售額占比目前不足20%，大部分由短視頻貢獻，而抖音電商的直播銷售額占比已高達70%。TikTok電商團隊調整了算法以適應美國國情，比如降低主播對直播時長的要求，即便他們(men) 直播時播不夠1小時，也能夠獲得足夠的曝光流量;其次是加大力度優(you) 化算法能力，通過更精準地推薦直播間來彌補因主播開播時長短而帶來的損失。國內(nei) 的一些MCN機構赴美發展，也豐(feng) 富了TikTok電商的主播供給。

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