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服飾供不應求！2023年TikTok Shop印尼站點解讀

日期： 2023-02-22 18:46:04 來源： 华体汇体育中心物流

一、印尼電商市場概覽

近年來，印尼電商市場持續快速增長，主要得益於(yu) 整體(ti) 居民消費快速提升；線上購物的習(xi) 慣逐漸養(yang) 成；物流、線上支付等基礎設施完善。

據了解，從(cong) 2014年-2018年，這快速發展的幾年裏，印尼處於(yu) 資本投資的大環境中，當地市場迅速從(cong) PC端轉移至移動端，再加上年輕人口及手機用戶較多，且高消費人群聚集，線上購物滲透率還在持續增長。

從(cong) 經濟體(ti) 量來看，印尼是東(dong) 南亞(ya) 最大的經濟體(ti) ，除了2020年受疫情影響之外，2015年至今的其他幾年裏，GDP均保持穩定增長，且是東(dong) 南亞(ya) 其他國家GDP的2—3倍。

從(cong) 人口體(ti) 量來看，印尼有2.7億(yi) 人口，貢獻了東(dong) 南亞(ya) 40%的人口，且平均年齡較低，對於(yu) 中國跨境電商商家來說，印度尼西亞(ya) 是出海東(dong) 南亞(ya) 的不錯選擇。

不過商家也要注意，當地整體(ti) 貧富差距較大，比如說，線下有很多高端商場，但是就電商市場而言，客單價(jia) 較低，線上購物吸引的是低齡的薅羊毛用戶，線下購買(mai) 力旺盛的高消費人群並沒有第一時間轉移至線上。

而這主要受到供給和需求不匹配的影響。要知道，在印尼，線下中高端品牌很受當地人歡迎，市場上也不缺乏10元人民幣以下的小攤商販，相對應的是，當地電商平台上80-200元人民幣的中端和中高端產(chan) 品較為(wei) 匱乏。

而據了解，TikTok Shop今年對中高端貨品生產(chan) 能力的印尼本土服飾商家尤為(wei) 需求。

這是因為(wei) ，印尼本土商家已經在當地有公司、有賬戶，可以直接供貨，這類商家入駐TikTok Shop後減少了入駐、孵化、起量的環節和時間成本，甚至可以在2023年3月的齋月節中快速起量。

而服飾垂類在電商占比份額很高，但是在印尼服飾市場上，商家比較分散，頭部商家不多，自然流量供給小於(yu) 大盤需求，資金鏈供應鏈資源比較充足的中高端服飾垂類商家很適合進入TikTok Shop填補需求，拉高平台整體(ti) 的產(chan) 品品質。

具體(ti) 招商要求包括：

·商家要求：從(cong) 事服飾垂類零售或批發，對印尼TikTok電商感興(xing) 趣的商家。

·招商品類：服裝，鞋帽，箱包，運動（含運動服裝及運動用品），珠寶配飾，穆斯林服飾及用品等。

二、TikTok Shop優勢及印尼站點現狀

2022年，TikTok Shop印尼站點的增長非常迅猛，特別是最近的雙十二，把營商氛圍拉滿。

根據預測，在2023年3月份的齋月節中，TikTok Shop訂單爆發係數將比2022年雙十二還要高，那麽(me) 對於(yu) 將要入駐TikTok Shop的印尼商家而言，這是商家實現從(cong) 0-1萬(wan) 美元日銷售額的最佳時機。

TikTok Shop也是一個(ge) 適合中國商家起盤的電商平台。相比傳(chuan) 統電商平台，TikTok Shop有著全新的模式，它不僅(jin) 能展示商品，還可以幫助商家做內(nei) 容傳(chuan) 播，尤其是在中國有供應鏈優(you) 勢的商家，越來越不滿足於(yu) 卷低價(jia) 產(chan) 品，而是希望建立品牌，實現品牌溢價(jia) ，對這類商家而言，可以借助TikTok Shop在內(nei) 容傳(chuan) 播和營銷之後，積累一批忠實的用戶，進一步搭建社群運營，從(cong) 而在粉絲(si) 之間建立品牌忠誠度。

TikTok Shop的優(you) 勢以及可提供的服務還表現在：

1、自然流量起盤。印尼TikTok龐大用戶流量導入為(wei) 商家服務。

2、運營中心落地。在雅加達設立有專(zhuan) 門的辦公室，針對中國商家入駐，有專(zhuan) 業(ye) 的運營團隊，提供一對一服務。

3、專(zhuan) 職運營人員對接。一對一免費專(zhuan) 項扶持（包括但不限於(yu) 商家入駐、貨盤選擇、直播/短視頻運營、廣告投流、數據分析等專(zhuan) 項指導及合作夥(huo) 伴資源對接等)，團隊對接後，商家從(cong) 入駐、孵化到起量，再到參加大促，都有團隊一路陪伴，助力商家快速成長與(yu) 增收。

4、平台激勵支持。除了直播、短視頻、達人帶貨之外，去年TikTok Shop開設了商城體(ti) 係，消費者相當於(yu) 進入到了傳(chuan) 統的貨架電商，TikTok Shop在這些傳(chuan) 統貨架電商每個(ge) 場域不同的時間段製定了不同的定製化扶持優(you) 惠政策，同時幫助商家對接到團隊，篩選哪些活動適合參加。

三、印尼TikTok Shop服飾箱包商家成功案例

1、紮根本土的華人商家

商家畫像：印尼華人，傳(chuan) 統貨架電商的頭部商家，主賣運用服飾和運動用品，於(yu) 2021年9月入駐TikTok Shop。

這位商家的父輩在印尼從(cong) 事紡織生產(chan) 批發，幾年前電商生意比較火，將家族生意搬到線上。直到兩(liang) 年前，TikTok工作人員聯係到他，認為(wei) 他在其他電商平台做的不錯，也可以嚐試一下TikTok Shop，於(yu) 是他抱著試試看的心態入駐。

目前這位商家主要依靠老客戶倒流，直播和短視頻主要和第三方合作，未來他會(hui) 考慮自建內(nei) 容團隊和直播間。

這位印尼本土商家的成功路徑可以總結為(wei) ：當地服飾供應鏈資源+家族資金實力+本地團隊+市場了解。

2、走出國門、敢於(yu) 冒險的創業(ye) 者團隊

商家畫像：前BAT副總裁，組織團隊前往印尼創業(ye) ，主打內(nei) 衣品類，2022年11月入駐TikTok Shop。

這位商家分享道，很早就鎖定跨境電商，2022年決(jue) 定辭職創業(ye) 。在此之前，他花了半年時間研究市場和品類，在研究清楚後就帶著團隊all in印尼，入駐TikTok Shop以來，進展比預想中順利，目前增長節奏還不錯。

他表示，TikTok Shop不缺流量，印尼不缺人口，服飾在TikTok Shop上又是占絕對份額的垂類，TikTok Shop印尼站點因為(wei) 沒有跨境業(ye) 務所以對入駐團隊還比較友好。

這位商家的成功路徑可以總結為(wei) ：清晰的市場洞察+All in印尼+強執行力（組團隊/找供應鏈/店鋪運營）。

3、穩紮穩打的中小型跨境商家

商家畫像：國內(nei) 跨境電商商家，主賣男裝，2022年8月入駐TikTok Shop。

據了解，這位商家之前做其他國家跨境電商，在國內(nei) 有一定貨源，他本來並沒打算進入TikTok Shop印尼站點，因為(wei) 沒有跨境業(ye) 務，入駐的話需要注冊(ce) 本土公司，但後來他發現，經過服務方注冊(ce) 流程比較簡潔，費用也可以接受，其餘(yu) 流程和跨境店鋪比較類似。

在入駐後，他觀察到，印尼當地有人口紅利和流量紅利，加上商家較為(wei) 分散，相對來說並不是很卷，是一個(ge) 比較適合嚐試的市場。在前期，他通過合作TSP（TikTok Shop Partner）較快打開市場，後續他還會(hui) 考慮在印尼自建內(nei) 容團隊，2023年計劃自開直播間。

這位商家的成功路徑可以總結為(wei) ：市場選擇+資源嫁接（供應鏈or內(nei) 容製作）。