避開這8個外貿誤區，外貿賺錢生意不難做！

日期： 2021-06-07 17:32:12 來源： 华体汇体育中心物流

避開這8個(ge) 外貿誤區，外貿賺錢生意不難做！-华体汇体育中心物流

外貿中有些誤區，很多人一直在誤區中，並且自認為(wei) 是對的，業(ye) 績不好，而且很煩惱。特別是新人，剛剛進入外貿行業(ye) ，很多東(dong) 西，前麵是沒人教怎麽(me) 回事的，就容易深陷錯誤之中。

類似的錯誤，比如說發了pi沒有訂單，說好的下單還簽了合同去備貨了但是客戶卻沒有訂單，一直跪舔客戶，客戶來的時候當牛做馬，但是卻沒什麽(me) 訂單.以下這些誤區你都經曆過嗎?

1、跪舔才能下單

想讓客戶下單，不能跪舔。你和客戶是利益關(guan) 係。光靠“求”“催”是來不了客戶的。要想讓客戶主動下單，需要給他足夠的魚餌，要會(hui) “勾引”。畫餅，讓客戶主動有興(xing) 趣，客戶對什麽(me) 感興(xing) 趣，是我們(men) 要解決(jue) 的問題。

2、問完客戶所有問題才報價

不要猶猶豫豫的報價(jia) ，也不要想著來回還價(jia) 。現在客戶讓你報價(jia) ，很多時候隻有一封郵件的機會(hui) 。所以你要抓住這一封郵件給客戶足夠的信息和吸引，現在信息海量，客戶第一輪會(hui) 幹掉很多供應商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。

3、簽了合同就備貨了

都說中國人沒有契約精神，其實全球各個(ge) 國家都有沒有契約精神的客戶。所以小編提醒：簽合同後勿大意，拿不到定金或者信用證，不代表你真正的拿下了客戶。

4、客戶要PI就是下單了

咋客戶要了PI那麽(me) 久卻不下單呢?PI從(cong) 來都不代表要下單，PI隻是客戶讓你通過書(shu) 麵確認報價(jia) 條件而已，采購時，每次報完價(jia) 格之後，我都會(hui) 讓篩選下來的供應商都發PI過來以確認報價(jia) ，以免產(chan) 生糾紛沒有書(shu) 麵的依據。所以PI跟訂單還差著很遠。很多事情並不是理論上所講的那樣徹底和絕對，還有很多事跟理論並不相同，實戰出真知，有些東(dong) 西作為(wei) 新人的你必須知道。

5、做生意先要和客戶做朋友

不要妄圖在合作前跟每個(ge) 客戶都做朋友，客戶很忙，沒那麽(me) 多時間。利益才是維係生意的紐帶。

6、遇到不對的地方要與客戶辯論

永遠不要跟客戶辯論，因為(wei) 即便你贏了辯論，也會(hui) 輸了訂單。

7、要根據國家區別對待

很多人經常問，某國的客戶如何啊?某國的客戶的信譽如何啊?某國客戶給我發郵件了，他們(men) 的騙子那麽(me) 多，我該怎麽(me) 辦？這樣的問題真的回答不了，諾大一個(ge) 國家怎麽(me) 可能所有的客戶都一樣，都說馬來西亞(ya) 騙子多，我卻有很多個(ge) 馬來西亞(ya) 客戶，從(cong) 來都是不怎麽(me) 計較價(jia) 格；都說印度尼西亞(ya) 沒有真正的客戶，但是印度尼西亞(ya) 我們(men) 印尼海空運專(zhuan) 線做成了公司優(you) 勢線路；所以不建議再這樣問，分析應該是以客戶為(wei) 主題，而不是國家(不要忽略，具體(ti) 問題具體(ti) 分析)!

8、現在外貿環境不好，所以生意難做

這個(ge) 就是屬於(yu) 客觀因素了，這也許跟整體(ti) 的外貿形勢有關(guan) 。也有一個(ge) 原因是因為(wei) 這種渠道方式已經發展到一個(ge) 瓶頸階段了，以前平台沒有這麽(me) 多的時候，老外在家裏收到一封開發信，還會(hui) 耐心認真花時間去瀏覽，會(hui) 有興(xing) 趣去了解。而現在已經發展到一天成千上萬(wan) 的類似開發信到達手中，這時候就沒有那麽(me) 大的興(xing) 趣去了解了。

都說印尼是世界上最難清關(guan) 的國家，為(wei) 什麽(me) 還有這麽(me) 多跨境電商做印尼這個(ge) 市場？因為(wei) 豐(feng) 年，豐(feng) 年物流幫助客戶把貨物印尼運輸打通了，他們(men) 做起生意來就遊刃有餘(yu) ，也就能順順利利地把生意做大做強。

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