1、幾乎所有中國跨境電商賣家都要關店！

2021年8月15日，陽光普照，熱浪翻湧；但是深圳市龍崗區阪田街道的一個(ge) 跨境電商園內(nei) 卻愁雲(yun) 慘淡。

老張（化名）和姐夫共同經營的公司就在這個(ge) 跨境電商園裏，他們(men) 在亞(ya) 馬遜做LED環保燈，工廠在東(dong) 莞的一個(ge) 城中村裏，去年一年，老張賺了500多萬(wan) ，當時還盤算著把深圳的兩(liang) 房換成四房，但是現在，這個(ge) 念頭徹底打消了。

“阪田天安雲(yun) 穀傳(chuan) 出有人跳樓後，物業(ye) 正在陽台上加裝安全網，以防止一些被封號的店主想不通跳樓自殺”，老張說。

說到封號，實際上，從(cong) 今年6月以來，阪田電商園的很多賣家就收到了來自亞(ya) 馬遜的關(guan) 店通知。

和此前單純的下架一些產(chan) 品相比，這次亞(ya) 馬遜不僅(jin) 直接封號，還將店鋪的資金也凍結了。老張有一個(ge) 朋友的亞(ya) 馬遜店鋪6月被封後，賬戶內(nei) 一百多萬(wan) 美元拿不出來，時間過了兩(liang) 個(ge) 月，到現在還看不出有解封的跡象。

阪田是國內(nei) 跨境電商的聚集地，阪田近年在跨境電商領域崛起了“阪田五虎”，分別是藍思網絡、澤匯科技、寶視佳科技、公狼網絡、揀蛋網絡。亞(ya) 馬遜一封號，就像亞(ya) 馬遜河流的一隻蝴蝶扇動翅膀，阪田的跨境電商行業(ye) 肯定是首當其衝(chong) 。

如今，“阪田五虎”的日子過得都非常艱難。

事實上，4月底以來，傲基、帕拓遜、澤寶等多家頭部跨境電商大賣家的商品就遭到亞(ya) 馬遜下架，這些公司的營收都在幾十億(yi) 左右。

進入7月，作為(wei) 跨境電商“華南四少”中的一員，有棵樹因涉嫌違反亞(ya) 馬遜平台規則，公司資金被凍結1.3億(yi) ，被活生生給掐得喘不過氣來。在公司被大麵積封號後，有棵樹的在職員工數量也從(cong) 今年1月的2800人銳減到現在的1000人左右，其中，主管級離職人數近300人。

而傲基、通拓更是在有棵樹之前，已經提前被亞(ya) 馬遜執行了家法。

雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的。大賣們(men) 如此，像老張這樣的小賣更加惶惶不可終日了。

一個(ge) 月前，老張已經開始清理海外倉(cang) 的商品，能退的退，不能退的當垃圾丟(diu) 掉，以減少公司的運營成本。

老張說，這已經是亞(ya) 馬遜曆史上第五次針對中國賣家的封店事件了，但是，此前的四次打擊的都是產(chan) 品質量，你的產(chan) 品沒問題，就完全可以過關(guan) 。但是他感覺這次不一樣了，這次亞(ya) 馬遜直接針對的是品牌賣家，隻要商家有任何違規行為(wei) ，就下重手整治。

此前，亞(ya) 馬遜一旦發現商家的某種商品有違規行為(wei) ，通常都是下架有問題的商品；這次，隻要該商家有違規行為(wei) ，幾乎所有商品的鏈接都會(hui) 統統下架。

有消息稱，亞(ya) 馬遜接下來還將徹查關(guan) 聯賬號問題，這對賣家而言，可能是滅頂之災！

通常，一些中國賣家會(hui) 用一張銀行卡綁定十個(ge) 以上的賬戶，而這在亞(ya) 馬遜是不被認可的，一經發現賣家的關(guan) 聯行為(wei) ，現在暫時還活著的公司最少可能再死掉一半！

所以，盡管現在亞(ya) 馬遜已封掉了5萬(wan) 多家店鋪，但是從(cong) 現在看，這樣的封店行為(wei) 還遠遠沒有到結束的時候。

最終有多少中國的店鋪被關(guan) ？沒有人知道，保守估計的話，可能會(hui) 突破30萬(wan) 家！

當然還有一種說法：幾乎所有中國跨境電商賣家都要關(guan) 店！

2、亞馬遜這次為什麽這麽狠？

亞(ya) 馬遜這次將屠刀高高舉(ju) 起後對準中國賣家，絕不是心血來潮。

最早在今年5月，亞(ya) 馬遜官方就已經對全球賣家發出了預警，明確要求賣家不可以濫用評論，不過當時很多中國賣家都沒有當回事。

事實上，關(guan) 於(yu) 濫用評論從(cong) 一開始就作為(wei) 違規行為(wei) 寫(xie) 進了賣家和亞(ya) 馬遜簽訂的合同裏。但是，一些中國賣家習(xi) 慣了在國內(nei) “刷單”、隨商品寄送好評卡、發短信給客戶催促消費者打五星好評等，所以，他們(men) 通常也會(hui) 把這套玩法帶到亞(ya) 馬遜上來。

放在以前，這樣的行為(wei) 在亞(ya) 馬遜可能還引不起軒然大波，但是今時今日，形勢已經完全不同了。

首先，在一個(ge) 錯誤的時間節點，國內(nei) 賣家刷單被抓了現行。

2017年以來，亞(ya) 馬遜中國賣家數量高速度增長，其中，廣東(dong) 賣家占到70%，其中大部分是深圳賣家，這種情況早已引起一些別有用心的歐美人的“警惕”，對於(yu) 該話題的討論一直很有煽動性。

然後在今年6月，一向對中國沒什麽(me) 好感的《華爾街日報》報露了中國賣家在亞(ya) 馬遜使用小卡片強迫用戶打好評的行為(wei) ，此事傳(chuan) 播開之後，一度衝(chong) 上媒體(ti) 熱搜；最後，亞(ya) 馬遜也不得不在媒體(ti) 麵前樹立殺立決(jue) 的形象，由此揭開了全麵封殺中國賣家賬號的高潮。

其次，不排除亞(ya) 馬遜有公權私用的嫌疑。

事實上，亞(ya) 馬遜近年來一直通過一些大促節點有策略的推出自營品牌業(ye) 務“AmazonBasics”，該業(ye) 務從(cong) 2013年的近200個(ge) 擴張到2019年的近2000個(ge) ，6年上漲了10倍，產(chan) 值將達到300億(yi) 美元。這就不難理解為(wei) 什麽(me) 每次亞(ya) 馬遜整治中國賣家都發生在Prime Day、黑五或聖誕節前後，為(wei) 了就是不讓其他品牌分走自有品牌的流量。

所以，無論是於(yu) 公還是與(yu) 私，這次亞(ya) 馬遜大力度封殺中國賣家，都是如箭在弦，不得不發。

3、深圳雷霆出手，200萬仍然隻是杯水車薪！

亞(ya) 馬遜封店風波這次持續的時間這麽(me) 長，也讓很多中國賣家開始反思：有沒有可能不將雞蛋裝在一個(ge) 籃子裏？比如說，拓展其他第三方跨境電商平台業(ye) 務。

但是客觀而言，目前其他的第三方跨境電商平台，比如說，速賣通、WISH、eBay、Lazada，在流量獲取和運營模式的成熟度方麵，和亞(ya) 馬遜還是有一定的差距。

比如說，有些第三方平台要求賣家每個(ge) 月最少做到100萬(wan) 銷售額，基本排除了那些沒有實力的小商家；還有些平台近年來口碑不斷下滑，除了不斷催用戶投錢進來，服務質量一直沒有跟上來。

事實上，上述的很多大小賣家，他們(men) 都是同時在好幾個(ge) 第三方平台開有自己的商鋪的，但是，從(cong) 最終的利潤表現上，亞(ya) 馬遜都是遠超其他平台。

所以，即使中國賣家被大麵積封號，最大的可能仍然是賣家們(men) 在接下來主動適應亞(ya) 馬遜的規則，而不是走其他的路。

那麽(me) ，做獨立站有沒有可能？

所謂獨立站，就是在出口跨境時建立第三方跨境平台之外的獨立網站，而且通過這個(ge) 網站推進自己的跨境電商業(ye) 務。

相對於(yu) 亞(ya) 馬遜第三方電商平台，獨立站的好處是不受別人的規則約束，經營形式更靈活。比如說，近年來興(xing) 起的中國女裝跨境電商品牌SHEIN就是通過獨立站釋放潛能的。

但是不得不承認，獨立站在運營上的成本和難度上一開始是偏高的，這個(ge) 道理就像精裝房和毛坯房，前者什麽(me) 都裝好了，拎包入住就行了，後者還要自己勞心勞力的搞裝修，最後裝出來的效果還不一定比精裝房的好。

想一想也是，獨立站的流量要通過SEO、當地社媒做推廣等獲得，而SEO離不開穀歌，社媒推廣又離不開臉書(shu) 、INS、推特等，實際上，流量還是一樣卡在別人手裏。

小編注意到，最近，深圳市商務局發出通知，對通過獨立站銷售渠道開拓海外市場的跨境電商企業(ye) 進行資金支持：單項目給予200萬(wan) 元資助，最多單項目申報獎勵可高達300萬(wan) 元。

但是，這個(ge) 通知更多傳(chuan) 達的是官方對此事的關(guan) 注，而不是真正提出解決(jue) 方案。

首先，200萬(wan) 的扶持資金，符合條件能最終得到的賣家微乎其微。

其次，相當動輒封凍1億(yi) 多的資金，200萬(wan) 的扶持資金解解中小賣家的燃眉之急則可，對大賣們(men) 而言實在是杯水車薪。

當然更關(guan) 鍵的一點在於(yu) ：就算暫時可以緩一口氣，以後怎麽(me) 辦？

畢竟，隨著中國經濟體(ti) 量的持續壯大，跨境電商已成為(wei) 對外貿易的重要組成部分，越是這個(ge) 時候，對賣家的自律要求越不能放鬆，越是這個(ge) 時候，“中國的亞(ya) 馬遜”們(men) 越是不能失語！

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